JAKARTA - Lanskap bisnis kecantikan di Indonesia telah mengalami transformasi besar-besaran. Tidak lagi hanya didominasi oleh nama-nama besar dari luar negeri, kini industri kosmetik dan perawatan diri nasional menunjukkan taringnya melalui penguasaan ekosistem digital yang presisi. Persaingan produk kecantikan dan perawatan diri di bisnis e-commerce kini memasuki fase paling kompetitif dalam satu dekade terakhir. Pasar bergerak cepat, tren berganti dalam hitungan minggu, dan seluruh permainan ditentukan oleh data.

Kunci kesuksesan para pemain lokal ini bukan sekadar soal siapa yang memasang harga paling murah. Pertarungan sesungguhnya terjadi pada kemampuan membaca perilaku konsumen, mengoptimalkan algoritma platform, serta menangkap momentum tren sebelum pesaing bergerak lebih dulu. Kemenangan ini membuktikan bahwa produk Indonesia tidak hanya mampu bersaing dalam kualitas, tetapi juga dalam kecerdasan strategi pemasaran digital.

Di tengah kompetisi yang makin ketat, sejumlah brand justru berhasil mencuri perhatian pasar. Mereka bukan hanya unggul dalam strategi harga, tetapi juga piawai membangun positioning, memperkuat distribusi, serta memanfaatkan ekosistem digital untuk mendorong lonjakan transaksi. Fenomena ini menunjukkan satu hal yakni di era e-commerce, yang menang bukan sekadar penjual, melainkan pemain yang mampu menguasai strategi.

Apresiasi Bagi Para Juara Ekonomi Digital

Menyadari ketatnya persaingan inilah, CNBC Indonesia bersama Compas.co.id merasa perlu memberi penghargaan kepada mereka yang sudah mampu menjadi juara melalui ajang Exceptional Performance in e-Commerce (EPIC) Award pada Jumat. Perhelatan ini mengangkat tema "Beyond Commerce: Shaping the Future of Indonesia's Daily Habits".

Compas.co.id merupakan leading e-commerce data provider dan business analysis company. Penghargaan ini didasarkan pada dua matriks penilaian yang ketat, yaitu nilai penjualan serta strategi dan kampanye digital yang inovatif dan berdampak. Data penjualan yang digunakan mencakup transaksi dari tiga platform marketplace terbesar: Shopee, Tokopedia, dan Blibli.

Berikut adalah profil empat pemenang EPIC Award untuk kategori beauty product yang sukses membukukan penjualan hingga miliaran rupiah.

Scarlett: Pemenang Most Loved Body Care Series in E-commerce

Kebutuhan konsumen akan perawatan tubuh yang simpel namun efektif dijawab dengan cerdas oleh Scarlett. Di tengah gempuran pilihan body care yang kian merajalela dengan kandungan yang sering kali terasa rumit bagi konsumen awam, kehadiran rangkaian body care yang sudah dikemas dalam satu package dan diklasifikasikan sesuai kebutuhan tentu jadi solusi yang lebih praktis dan efisien. Rangkaian yang lengkap, dengan kualitas yang telah teruji, wajar jika kemudian menjadi favorit. Itulah alasan mengapa Scarlett Body Care Series berhasil menyandang predikat Most Loved Body Care Series in E-commerce.

Varian utamanya seperti Happy, Charming, Jolly, Freshy, Romansa, dan Loving umumnya diperkaya dengan kandungan Glutathione, Vitamin E, dan Niacinamide. Rangkaian lengkapnya terdiri dari Body Scrub untuk eksfoliasi, Shower Scrub untuk menjaga kelembapan saat mandi, serta Body Serum dengan konsentrat aktif tinggi. Tersedia pula Body Lotion dan Body Cream untuk perlindungan harian.

Keberhasilan strategi paket seri ini membuahkan hasil fantastis. Scarlett mencatat terobosan besar pada awal 2025, dengan puncak penjualan menembus Rp6 miliar pada April, sebelum kemudian memasuki fase stabilisasi. Sementara itu, Scarlett Top Picks Glow Body Care Series 5in1 memimpin penjualan dengan nilai mencapai Rp3,9 miliar.

NPURE: Jawara #1 Acne Hydrating Local Toner in E-commerce

Berfokus pada keamanan dan bahan alami, NPURE telah mengukuhkan diri sebagai pilihan utama bagi pemilik kulit sensitif sejak lahir pada 2017. Brand lokal ini mengembangkan produk yang aman, halal, dan berbasis bahan alami berkualitas dengan formulasi yang sesuai dengan karakteristik kulit tropis Indonesia. Diperkaya bahan aktif seperti Centella Asiatica, Marigold, Noni, dan Licorice, NPURE sukses mendorong kampanye Generasi Kulit Sehat.

Komitmen formula yang bebas dari alkohol, paraben, dan SLS membuat produk mereka seperti facial wash, serum, hingga sunscreen sangat dipercaya konsumen. Puncak prestasi penjualannya mencetak rekor Rp7,5 miliar pada Oktober 2024. Secara spesifik, produk N'Pure Cica Hydrating Acne Toner 150 ml tampil sebagai tulang punggung pendapatan dengan raihan mencapai Rp6,6 miliar.

White Inc: #1 Best Selling Newcomer Body Lotion in E-commerce

Sebagai pendatang baru, White Inc melakukan akselerasi yang luar biasa eksplosif di pasar. Dikenal lewat produk perawatan kulit yang diformulasikan untuk mencerahkan, melembabkan, dan merawat kulit secara rutin, White Inc langsung mencatatkan pertumbuhan eksponensial pada 2025. Varian produk mereka cukup beragam, mulai dari AHA Whitening Body Serum untuk merawat skin barrier hingga Glucowhite Body Lotion dengan aroma Rose & Vanilla.

Lonjakan performa White Inc sangat kontras; berawal dari debut yang relatif senyap di akhir 2024, mereka berhasil mencapai puncak penjualan sepanjang masa lebih dari Rp27 miliar pada Juli 2025. Produk unggulannya, White Inc Alpha Glowhite Body Lotion 400 ml, memimpin pasar dengan nilai penjualan yang sangat masif mencapai Rp47,7 miliar.

Finally Found You!: Best Rising Product Tinted Sunscreen in E-commerce

Inovasi menjadi kunci bagi Finally Found You! untuk menembus pasar. Brand lokal ini dikenal menghadirkan produk perawatan kulit inovatif dengan fokus pada perlindungan kulit sekaligus tampilan natural. Produk unggulannya adalah tinted sunscreen dengan SPF 30 PA++++ yang menggabungkan fungsi tabir surya dan skin tint dalam satu produk. Konsep 2-in-1 ini menjadi jawaban bagi konsumen yang menginginkan proteksi maksimal sekaligus tampilan natural glow tanpa perlu riasan tebal.

Mengandung niacinamide, vitamin E, dan zinc oxide, produk ini mencatatkan debut spektakuler di penghujung tahun. Penjualan mereka melonjak dari hampir nol hingga menembus sekitar Rp1,8 miliar pada Desember 2025. Salah satu penggerak utamanya adalah Finally Found You! RICE+ Glass AI Skin Tint yang membukukan pendapatan melampaui Rp1,1 miliar.